您的位置:首页>商业精英
9158傅政军口述:一个互联网奇葩眼中的屌丝经济

2014-07-09李啸天 中国企业家杂志aicha

      据港媒消息,实时社交视频平台天鸽互动(9158视频社区母公司)将于今日在港交所上市,发行价接近招股价上限5.28港元定价。天鸽互动公布,在港公开招股部分接获7502份有效申请,共认购23.16亿港元,即股票获超额认购75.13倍。

      文件显示,天鸽互动主要股东包括创办人兼主席傅政军、新浪旗下新浪香港及私募基金IDG。

      天鸽是什么公司?9158.com?没听说过,没关系,因为你压根不是他们的目标用户。

      9158公司的总部在杭州,与北京的互联网公司善于做概念不同,浙江商人做生意的思路很简单,就是要赚钱。从2005年到现在,聚乐网9158.com已经发展了两三千万活跃用户,同时在线70万用户,注册用户1-2个亿。年收入数亿元,典型的闷声赚大钱的公司。

      9158在2013年的营收为5.48亿元人民币,同比增长20%。2011年这一数据为3.84亿元人民币增长,2012年为4.56亿元人民币。9158在2013年的净利润为2.06亿元人民币,同比增长30%。2011年这一数据为1.40亿元人民币,2012年这一数据为1.58亿元人民币。

      9158 CEO傅政军毫不避讳的说,9158.com是杭州第二大互联网公司,在全国互联网未上市企业中,无论收入和利润都是最高的。

      你不信?我们也不信。

      但是当你有机会认真听傅政军讲述他的互联网观,并认真研究他的9158,你会觉得这哥们真是中国互联网领域长出的一朵奇葩。

      为什么做视频网站只能烧钱?为什么互联网模式就要免费?为什么小老板和打工者能撑起一家互联网公司?为什么一名收入2000元的打工者愿意每月花1000元泡在上面……好吧,我不再对9158到底赚了多少钱感兴趣。

      傅政军是一个有故事的人,他的9158有点意思。


以下为傅政军的口述实录:

      “抄不来,学不走”的才是好模式

      9158是我的第二次创业。第一次创业是在2000年,我创办了网站文字广告交换联盟“太极链”,获得了美国“成为基金”100万美金的风险投资,成立了天图公司。如果是互联网老人应该都还记得,确实也火了一阵。2005年我从天图离开了。

      准备第二次创业时,有两个方向,但其实技术是相通的。一是做下载,当时我做的客户端,电影下载速度比迅雷还快。二是做视频交友社区,韩国有同类产品已经比较成熟。

      考虑到下载可能遇到的盗版等问题,我选择了第二条路,视频社区。

      韩国的平台是“十人房”,当时已经有2-3万人同时在线,就像国内的51一样流行过一阵,但最终却死于黑客攻击,之前韩国没有黑客攻击,所以他们做的 东西很容易被攻破,挺可惜的。我们国内的互联网公司一直是在与黑客斗争中成长起来的,所以比较有经验。我们补好了这些漏洞。说来有趣,倒闭后,这帮活跃用户都跑到了9158——我们刚好有一款一模一样的产品。

      创业是撞大运,但是你得看大势,得有商业敏感。几年后回过头来看,我很幸运选择了视频社区这条路,如果选择做下载到今天一定会碰到巨大问题,天花板在那。

      中国公司都喜欢copy国外模式,再拿去上市。但我们的商业模式是创新的,我觉得我们和360一样,是真正有中国特色,满足中国用户需求的模式。

      现在,国内也有很多人在做视频社区,如六间房、51.com、56.com,但真看数字都与我们是十几倍的差距。面对竞争对手,我认为门槛在于积累,从2005年到现在,公司已经发展了10年,用户的忠诚度很高,很多5、6年以上的用户还在。

      好的商业模式其实是不怕抄的。你有核心竞争力,有内功,你怕什么呢?不真正扎到用户里,不真正理解用户的需求是抄不来,学不走的。顶多就是个照猫画虎,不用怕。

      把“爱慕”变现

      我们所做的都是新业务:视频社区,节目制作,微女郎,互联网上没人做过。以前互联网商业模式是广告、电子商务;后来游戏的商业模式是“仇恨”,而我们的业务模式是基于“爱慕”的。

      9158是综合性的视频社区,以语音视频的形式传递信息。我们有2万多房间,每个房间都有个topic,唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很细,电视台有的这里都有了,而且比电视台更加丰富,是草根自发组织的。

      房间里有室主(族长),室主要发展自己的粉丝。现在,每个房间里有几百人同时在线,有几千个用户。9158整体同时在线70万,有两三千万活跃用户,注册用户1-2个亿。

      以唱歌为例,就像是互联网的KTV,并会定期举办网上选秀节目,唱歌、跳舞、京剧、相声,能想到的才艺展示都有。

      看起来很简单吗?其实不简单。维系这个平台的基础是什么?是爱慕。

      明星为什么具有巨大的商业价值?因为有粉丝的爱慕,他们愿意为粉丝付出时间、金钱。我们把这叫做爱慕经济,在明星产业链里,电影、唱片是他们的产品,我们则在虚拟世界里提供包括投票、虚拟道具等一系列增值服务收费。

      大家殊途同归。

      中国没有线下社交

      我一直在研究中国社会。我发现中国其实是没有线下社交的。美国流行party,线下社交发达,但中国除了KTV没有其他地方可以去,富人猫在家里,穷人猫在网吧。

      你都想象不到,在9158很多人不是为了男女交友,是为了男男交友,很多老板在这里称兄道弟。在现实生活当中,一个老板其实碰到的都是生意上的伙伴,很难碰到志趣相投,值得深交的老板朋友。在中国,做老板其实很可怜,别看外面风风光光,其实没有什么朋友,没有什么社交。

      中国的社交不叫社交,叫应酬,全是为了做生意,总会带着一定的目的性。美国社交就是纯娱乐,大家开心,在我们这个平台上就能找到这种感觉,纯开心,相互之间你我比比,不存在商业目的。

      白领只有广告价值

      有一个有意思的现象,9158的用户两极分化,就像是中国社会的缩影。

      一是三四线城市的,我们通常所说的社会底层的人。在他们所在的地方可能连卡拉ok厅都没有,这些人之前的娱乐大多是网络游戏;二是富人,这里聚集了几万个老板,其中有很多富人榜前1万名的富人。他们不喜欢抛头露面,但可以在社区里建一个演艺公司。

      在9158平台上,95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富裕的,他们都在给富人打工。

      很多人不知道9158,我一点不奇怪,因为我们的服务也不太适合白领阶层,他们的生活足够精彩,会有太多的选择。反而,在鸟不拉屎的地方,一个月两千工资不到的人,他们反而会在我们这里1个月花掉上千元。

      这是一个完全不同的世界。

      对于室主来说,他所承担的费用,也不是一个白领能承担的起的。家族(演艺公司)之间要比赛,要刷人气、排名,要花钱(发工资)请主播、请艺人,培养自己家族的草根明星。在这个平台上,领兼职工资的有2万人,例如主播等。室主一个月没几万块钱都玩不起来。

      我们的盈利模式主要是道具收费。我曾见过一个农民工,为一个喜欢的女主播刷了999朵玫瑰(注:此为9158道具,用户可用现金购买,下同)。也有一位富人,在一个主播生日的当天刷了1128架飞机,价值50万元。

      中间是对人性的把握,充斥着个人崇拜、爱慕,所以我称为爱慕经济。

      在这里,花钱并不是图金钱上的回报,为了娱乐,为了高兴,为了赌气……我不知道,但是人都是要面子的。

      做了这么多年的互联网,我个人觉得在互联网上做收入应该靠两端:一是富人,二是社会底层,他们才是真正为互联网贡献价值的人。白领的价值主要就是广告价值,除了电子商务,白领什么钱都不会付。

      白领不是我们重点拓展的对象,但我们也会有规划,比如网络演唱会与现实演唱会相结合,推出教育频道,与新浪合作推出了微女郎业务,做全国25个城市 的街拍,这项业务将启动独立域名。这都是针对白领的服务。就像腾讯,在满足了中低端人群需求之后也会慢慢往白领上靠,所谓农村包围城市。

      但我们还要摸索,结果怎么样谁也说不好。